V-ați întrebat vreodată de ce uneori vă simțiți mai încrezători, mai fericiți sau mai motivați după ce ați văzut un film, o reclamă sau o imagine? Sau de ce uneori vă comportați mai politicos, mai agresiv sau mai generos după ce ați citit o carte, un articol sau o poveste?
În fiecare zi, oamenii se confruntă cu o multitudine de stimuli care pot activa modele comportamentale și influența gândurile și acțiunile lor. Atunci când un anumit stimul afectează reacția unei persoane la un stimul ulterior, apare efectul de priming (Efectul de Amorsare). Priming-ul este un proces psihologic prin care un stimul inițial (primul) activează anumite asociații mentale, care influențează răspunsul la un stimul ulterior (al doilea).
Acest efect este adesea legat de cuvinte și imagini pe care oamenii le întâlnesc în viața de zi cu zi, dar poate fi declanșat și de sunete, mirosuri, gusturi, emoții, gesturi și situații. De asemenea, priming-ul poate afecta nu doar percepția și memoria, ci și atitudinea, comportamentul și performanța. De exemplu, dacă ascultați o melodie veselă, veți fi mai optimiști și mai creativi decât dacă ați asculta o melodie tristă. Sau dacă vedeți un afiș cu un sportiv celebru, veți fi predispus de a face mai mult efort fizic decât dacă ați vedea un afiș cu o persoană obișnuită.
Un studiu clasic despre efectul de priming asupra comportamentului a fost realizat în 1996 de John Bargh, Mark Chen și Lara Burrows de la Universitatea din New York (NYU). Ei au împărțit participanții în două grupe și le-au cerut să formeze propoziții dintr-un set de cuvinte. Unora dintre ei li s-au dat cuvinte legate de bătrânețe, cum ar fi „riduri”, „baston” sau „pensionare”, iar celorlalți li s-au dat cuvinte neutre. După ce au terminat sarcina, participanții au fost rugați să meargă la o altă cameră pentru a continua experimentul. Ceea ce nu știau ei era că timpul pe care îl petreceau mergând până la camera respectivă era măsurat de cercetători. Rezultatele au arătat că cei care fuseseră expuși la cuvintele legate de bătrânețe se mișcau mai lent decât cei care fuseseră expuși la cuvintele neutre. Acest lucru sugerează că acțiunile pot fi determinate de triggere pe care oamenii nu le conștientizează.
Faceți alegeri conștiente, analizând factorii externi
Trăim într-un mediu plin de incertitudini și provocări unde suntem supuși unor circumstanțe despre care nu avem informații complete, iar conștiința este punctul de plecare al oricărei schimbări.
În cartea „Triggers: Creating Behavior That Lasts and Becoming the Person You Want to Be”, expertul în afaceri Marshall Goldsmith explorează influența factorilor externi asupra vieții noastre. Goldsmith consideră că omul este produsul mediului său. Cu toate acestea, el poate prelua controlul asupra vieții sale, făcând alegeri conștiente.
Filozofia lui Goldsmith se învârte în jurul auto-cunoașterii și a puterii pe care o aduce. Pentru a obține controlul, trebuie mai întâi să vă răspundeți la întrebarea: „Când sunt influențat de mediul înconjurător?” Astfel, puteți identifica factorii externi care formează alegerile și comportamentul dumneavoastră. Conștientizarea, conform lui Goldsmith, este catalizatorul schimbării.
Încercați să selectați sursele de informare și inspirație. Căutați stimuli pozitivi, cum ar fi citirea de citate motivaționale dimineața pentru a vă pregăti pentru o zi productivă.
Astfel, știind deja că orice cuvânt, imagine sau acțiune vă poate influența, puteți controla conștient ceea ce spuneți, ceea ce vedeți, cu cine comunicați și veți stimula subconștient voința de a realiza obiectivele.
Efectul de priming poate avea atât efecte pozitive, cât și negative, în funcție de tipul și contextul stimulilor. De aceea, este important să fim conștienți de influența pe care mediul nostru o are asupra gândurilor și acțiunilor noastre și să ne alegem cu grijă sursele de informație și inspirație.